室内设计师签单技巧,室内设计师签单技巧和方法

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于室内设计师签单技巧的问题，于是小编就整理了2个相关介绍室内设计师签单技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 家装设计师签单有何秘诀？
2. 家装设计师怎样才能成功谈单？

家装设计师签单有何秘诀？

除了从情绪上对客户进行性格分析外，我们还可以从心态上对客户进行进一步分析。 我们把人的心态分成三种: 积极型、悲观型和务实型 积极型又可称之为乐观型，即对事物的看法比较正面积极，悲观型呢则恰恰相反，凡事都先往坏处想，他们的口头禅是“万一……”，即便口头不说，内心也是这样想的。务实型的人呢，则不管什么，一切从现实需要出发。积极者的心态分析

1、口头禅:没什么大不了的

2、心理暗示:我们应该去往好的方面发展，我们可以做得更好，我们要去做哪些事

3、行为:愿意配合别人

4、结果:已经很不错了，如果再做好一点，就会更好了

5、语言:经常赞同别人，说“对”悲观者的心态分析 1、口头禅:万一要是…… 2、心理暗示:事情不会这么顺利，他不可能对我这么好，就算做了又有什么用呢 3、行为:不愿意配合别人 4、结果:才是这种结果，幸亏我自己及时发现，要不然还不定出什么差错呢 5、语言:经常反对别人，说“不”务实者的心态分析 1、口头禅:不管……我先…… 2、心理暗示:不要想得太多，先把自己该做的事情做好了就行了 3、行为:利于自己的就配合 4、结果:对自己所取得的结果比较满意了，不会想得太多 5、语言:你说得不错，我已经……积极者的家装解决方案 积极的人希望家可以装修得更好，因此设计师就要顺应客户这一心理，推出最完美的方案，提出可以更好的方案，一般他们都会接受。同时，设计师要善于为这一部分客户造梦，营造出令他们向往的未来家庭梦想，在语言上要有诱惑力，当他们这你这个梦想而动心时，就会不惜一切代价去实现这一梦想悲观者的家装解决方案 悲观者的悲观恰可以做文章，他悲观你比他更悲观，要把家装中可能出现的问题尽量扩大化，让他产生恐惧心理: 如果你找小公司装修，万一他们做不好，你已经与他们签订合同了，你有什么办法?你想要便宜，那就得用一些便宜的材料，那可是不环保的材料，万一老人或孩子受到伤害，那就不得了了……他们会说(是，是，那就得提前防范，不能这样……)务实者的家装解决方案 对于务实的客户，要让他感到现在的方案就是最好的方案了，让他产生这样就行了，没有必要再到处乱跑，耽误时间和精力的想法。 在设计时，也不要考虑得太远，满足他现有的需求就可以了，不要引领他去选择一些特别高档的产品或材料，那样也只会徒劳无功。 预算和设计也***取务实的作风，不求太高也不求太低，适中他们就会接受。

家装设计师怎样才能成功谈单？

家装设计主要是针对业主的需求风格而量身定做。人性化的设计图纸，设计师的案例分析展示于业主。讲解分析，交待方案中所有的原素。半包还是全包，所用的材质，从房子合理化改造，到水电，防水，木工，瓦工，刮大白，喷漆直到软装到位等等！

所以说，家装风格因人而异，因地域，因经济而异。总之，一个好的设计师，可以说了，可以是房子里面焕然一新，别具一格，温馨，享受生活，不同风格有不同的强烈效果！…

如何谈单成功大概总结几条； 第一，要有良好设计功底，家装设计首要一点要有合理空间划分，人体工程学要记牢，坐卧行走要方便，家具大小摆放要适中，根据客户要求以及房屋面积大小合理布置所有功能，小户型尽量多功能设计，满足更多需求，大户型满足需求基础上，家具布置要与风格相搭配，比如做欧式美式风格大户型用3+1+1，或3+2+1等，但是你要布置成转角沙发+1就不伦不类了。 第二，要有良好的沟通和理解能力，首先了解客户的各方面需求，推荐制作一个客户需求调查表，里边把家里每个空间的功能需求写详细一点，比如门厅是否需要换衣，只让客户选择是与否，特殊情况最后备注。其次满足客户需求的基础上，尽量想到客户没有想到的地方，比如小户型多功能家具利用，最后要有自己专业见解，不合理的要求或实在无法满足的要求要详细解释给客户，这一点你能说出详细数据尺寸等专业术语更有说服力。

第三，要有对家居风格的深入了解，每一种风格都有特定的符号，主要体现在家具款式，家具材质运用，如现代风格多板式家具，古典风格多实木家具。还有色彩搭配，如北欧和[_a***_]多浅色温馨，古典欧式中式多色彩稳重低调有内涵。对风格的把握根据设计师自己的定位来选择吧，有的设计师什么风格都尝试都能把控，有的设计师就专一做一种风格，也不能说哪个好，根据自己的能力定位吧。

第四，要对施工工艺详细了解，水木电瓦油五大工种，要了解详细的施工方法步骤，施工材料的选择，比如，什么地方需要做防水，要多高，贴砖步骤，什么方法贴砖，设计师可以不会干活，但是要懂得如何干活，还有施工节点，施工周期等等。

第五，主材选择与配饰选择，前期设计的再好，中期主材和后期配饰做不好都不能做好家装设计，推荐个方法，尽量还原效果图展现的东西。

以上是我做了这些年设计的一点心得，作为一名设计师特别是主案设计师，一定要专业，细致，耐心，有创意，在新的理念与客户旧的习惯之间寻找平衡点，希望我的一点经验能帮助到你。

到此，以上就是小编对于室内设计师签单技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于室内设计师签单技巧的2点解答对大家有用。